سقف میزان درامد ما از فروش به چه عاملی بستگی دارد؟
سقف میزان درامد ما از فروش به چه عاملی بستگی دارد؟
اگر ما در کار فروش هستیم، سقف درامدی را داریم ، چه عواملی باعث ایجاد این سقف درامد میشود؟ سقف درامد ما به دو عامل اصلی بستگی دارد:
1-به عوامل درونی ما که مربوط به روانشناسی فروش است. اینکه چقدر خوش بین هستیم و چقدرافکار بلند داریم و…. که در رابطه با انها مقالات زیادی در سایت داریم
2-به عوامل خارجی یا همان تکنیکهای فروش
5 تکنیک اصلی فروش:
تکنیکهای فروش همانطور که قبلا صحبت کردیم، 5 تکنیک اصلی هستند:
1-جذب اعتماد مشتری و خریدار
2-تشخیص نیازهای مشتری
3-ارائه حرفه ای محصول
4-رسیدگی به سوالات و اعتراضات مشتری
5-نهایی کرددن فروش
نکته بسیار مهم که در این مقاله به ان میپردازیم این استکه:
سقف درامد شما بستگی به ضعیف ترین مهارت شما در بین 5 تکنیک اصلی دارد. اجازه بدهید با یک مثال موضوع را مشخص تر کنیم: هر کدام از این 5 تکنیک در جای خودشان بسیار مهم هستند و اینکه ما چقدر درامد داریم به قدرت ما در هر کدام از انها بستگی دارد. اگر ما در اعتماد سازی مشتری عالی باشیم ولی در تشخیص نیازهای مشتری، ضعیف باشیم، میزان درامد ما به اندازه همین بخش ضعیف مان، یعنی بخش تشخیص دارد. یعین ما اعتماد مشتری را جلب میکنیم ولی چون 50 درصد در تشخیص نیازها خوب هستیم، به اندازه همین 50 درصد میتوانیم فروش ایجاد کنیم.
فرض بفرمایید که ما در 4 تکنیک اول عالی باشیم، یعنی:
1-خوب اعتماد سازی میکنیم
2-نیازها را خوب تشخیص میدهیم
3-خوب محصول را ارائه میکنیم
4- خوش بینی، عامل موفقیت در فروش
5- به سوالات و اعتراضات مشتری خوب جواب میدهیم
ولی
درتکنیک اخر که نهایی کردن فروش است، ضعیف هستیم و نمیتوانیم که فروش را نهایی کنیم و تعداد زیادی فروش به همین علت از دست میرود.
در این زمان مهم است که ما در 4 مهارت اول خوب یا حتی عالی بوده ایم. ولی مهمتر قدرت ضعیف ما در مهارت اخر یعنی نهایی کردن است که در نهایت مشخص میکند ما چه میزان فروش را میتوانیم داشته باشیم. نتیجه میگیریم، اگر میخواهیم که فروش و درامد عالی داشته باشیم، باید هم در روانشانسی فروش عالی باشیم و هم مهارتهای فروش و تکنیکهای فروش را عالی بلد باشیم.و این مسئله سقف میزان درامد ما را مشخص میکند.
و خبر عالی اینکه
همه این موارد قابل اموزش و یادگیری هستند و ما باید در اموزش فروشندگی حرفه ای انها را یاد بگیریم و اجرایی کنیم تا به موفقیت عالی در فروش و زندگی برسیم.
دوستدار شما محمد بهرامی
به امید دیدار شما در قله های موفقیت
درباره مدیریت
من محمد بهرامی با همکاری دوستانم در این مجموعه به شما راههای افزایش درامد، افزایش فروش و موفقیتهای فردی را به صورت کاملا ساده و کاربردی اموزش میدهیم. کافیست خودتان قدم اول را برای یک زندگی شاد و رویایی بردارید و شروع به اموزش کنید
نوشته های بیشتر از مدیریتمطالب زیر را حتما بخوانید
-
اصول و فنون مذاکره چیست؟ | انواع و روش ها + تکنیک های مهم
182 بازدید
-
انواع بازاریابی | بهترین روش های بازاریابی در ایران + نکات مهم
185 بازدید
-
تکنیک پومودورو چیست و چه کاربردی در مدیریت زمان دارد؟
190 بازدید
-
شباهت و فرق عزت نفس و اعتماد به نفس چیست؟ کدام یک مهم تر است؟
208 بازدید
-
اعتماد به نفس چیست؟ | راه های افزایش اعتماد به نفس به صورت عملی
246 بازدید
-
صفر تا صد مراحل راه اندازی کسب و کار +7 نکته طلایی برای موفقیت در کسب و کار
230 بازدید