تسلیم شرایط نشوید
خصوصیات یک فروشنده حرفه ای
برای تبدیل شدن به یک فروشنده عالی، تسلیم شرایط نشوید.
در این مقاله میخواهم نظر شما را به یک امار جالب از فروش جلب کنم. طبق تحقیقاتی که در 70 سال گذشته توسط مراکز معتبر انجام شده است: 80 درصد تماس های فروش با جواب نه مواجه میشوند. با ما باشید تا در سایت محمد بهرامی به بررسی اینکه چگونه در فروش با خودتان رقابت کنید بپردازیم.
5 تماس با مشتری
یعنی اگر یک فروشنده بتواند از 100 تماسی که برقرار میکند، 20 تای انها را به فروش نهایی برساند، امار خوب و استانداردی را دارد. یک نکته مهم دیگر اینکه تحقیقات نشان میدهید، برای اینکه یک فروش قطعی شود، حداقل نیاز به 5 تماس با مشتری وجود دارد. گاهی شما با مشتری تماس برقرار میکنید یا از طریق تماس تلفنی یا از طریق حضوری و جلسات ارزشمندی انجام میشود و شما احساس میکنید که فروش قطعی است.
مشتری شما را فراموش میکند
مشتری هم به نظر راضی میرسد و میخواهد خرید کند. با این حال میگوید: فکر نمیکنم مشکلی باشد، اجازه بدهید فکر کنم و خدمت شماتماس بگیرم. شما به محل کار خودتان میروید و منتظر میمانید وفکر میکنید که مشتری امشب با فکر شما ومحصولتان به خانه و بعد به تخت میرود. تا صبح خواب محصول شما را میبیند. یک روز، دو روز و چند روز صبر میکنید ولی خبری نمیشود و شما فکر میکنید که فروش از دست رفته است در حالیکه اینطور نیست. حقیقت امر این استکه وقتی شما از مشتری جدا شدید، او سراغ کار خودش میرود و اصلا فراموش میکنید که شما و محصولتان وجود خارجی داشته است. شاید اگر یک هفته دیگر به او زنگ بزنید اصلا یادش نیاید که شما کی بودید و چه میفروختید.
دیدگاه عالی و محکم!
شما باید از فردای ملاقات یاتماس تلفنی، خودتان شخصا پیگیری کنید. این قانون مهم را برای خودتان وضع کنید . تا اخرین روزی که کار فروش را انجام میدهید به یاد داشته باشید که: در بهترین حالت حداقل 5 تماس برای فروش با مشتری نیاز است. این دو قانون یعنی از هر 100 تماس فقط 20 تماس به فروش منتهی میشود و برای نهایی کردن هر فروش، حداقل 5 بار تماس با مشتری لازم است. به شما کمک میکند که یک دیدگاه عالی و محکم پیدا کنید و بدانید برای موفقیت در کار فروش، مهمترین درس تسلیم نشدن است.
اگر میخواهید تبدیل به یک نابغه فروش و یک فروشنده حرفه ای شوید
هرگز تسلیم نشوید.
درباره مدیریت
من محمد بهرامی با همکاری دوستانم در این مجموعه به شما راههای افزایش درامد، افزایش فروش و موفقیتهای فردی را به صورت کاملا ساده و کاربردی اموزش میدهیم. کافیست خودتان قدم اول را برای یک زندگی شاد و رویایی بردارید و شروع به اموزش کنید
نوشته های بیشتر از مدیریتمطالب زیر را حتما بخوانید
-
اصول و فنون مذاکره چیست؟ | انواع و روش ها + تکنیک های مهم
192 بازدید
-
انواع بازاریابی | بهترین روش های بازاریابی در ایران + نکات مهم
192 بازدید
-
تکنیک پومودورو چیست و چه کاربردی در مدیریت زمان دارد؟
197 بازدید
-
شباهت و فرق عزت نفس و اعتماد به نفس چیست؟ کدام یک مهم تر است؟
215 بازدید
-
اعتماد به نفس چیست؟ | راه های افزایش اعتماد به نفس به صورت عملی
253 بازدید
-
صفر تا صد مراحل راه اندازی کسب و کار +7 نکته طلایی برای موفقیت در کسب و کار
237 بازدید