چگونه به یک شرکت بفروشیم؟
چگونه به یک شرکت بفروشیم؟
چگونه به یک شرکت بفروشیم؟ فروش به شرکتها از فروش به اشخاص کار سختری است.؟ یا کار راحتتری است؟ فروش به شرکتها سخت تر است. علت را میدانید؟ بله حدس شما درست است: وقتی که شما میخواهید به یک شخص محصولی را بفروشید، با یک نفر تصمیم گیرنده مواجه هستید. ولی وقتی که میخواهید به شرکت بفروشید، درست است که رئیس شرکت در نهایت تصمیم میگیرد ولی در این بین تعداد افرادی وجود دارند که در ساخت تصمیم اثردارند. به طور مثال شما یک برنامه نویس هستید و یک محصول عالی ساخته اید که میتواند به کنترل موجودی انبار، میزان محصول در گردش، تشخیص مشتریان ارزشمند تر، تشخیص مشتریانی است که از تور خرید انها مدتی گذشته و از ما خرید نکرده اند و………….کمک زیادی کند.
مذاکره با افراد مختلف
برای فروش این محصول شما با افراد مختلف شرکت، باید با روشهای مختلف مذاکره کنید. چرا؟ چون هر کدام از انها محصول شما را از دید خودش میبیند و در نتیجه مزایایی ک در نظر دارد با بقیه فرق دارد؟ مدیر مالی برایش مهم است که این برنامه شما، چقدر از هزینه های او کم میکند. مدیر بازاریابی و فروش برایش مهم استکه، این برنامه فروش شما چقدر میتواند بازاریابی را اسانتر کند و چقدرمیتواند فروش را بیشتر کند. و در نهایت مدیر عامل برایش مهم است که این برنامه شما، چقدر سود شرکت را بیشتر میکند. در نگاه اول به نظر میرسد، فردی که تصمیم نهایی خرید را میگیرد، شخص مدیر عامل است و این موضوع درست است.
نکته مهم:
نکته مهم اثر نظرات مدیر مالی و حسابداری و بعد مدیر بازاریابی و فروش روی تصمیم نهایی مدیر عامل دارند. که میتوانند با توضیحات و نظراتشان:
1-نظر منفی مدیر عامل را به نظر مثبت تبدیل کنند و او دستور خرید محصول شما را بدهد
2-نظر مثبت مدیر عامل را به نظر منفی تبدیل کنند و او از خرید محصول شما پشیمان شود.
بنابراین یک فروشنده حرفه ای میداند که برای صحبت با هر کدام از این افراد اثرگذار در شرکت باید در مورد خواسته انها صحبت کند. به شفافیت بگوید که این محصول چه کاری برای این شرکت از دید این مدیر انجام میدهد. چه منافعی برای این بخش خواهد داشت.
دوستدار شما محمد بهرامی
به امید دیدار شما در قله های موفقیت
درباره مدیریت
من محمد بهرامی با همکاری دوستانم در این مجموعه به شما راههای افزایش درامد، افزایش فروش و موفقیتهای فردی را به صورت کاملا ساده و کاربردی اموزش میدهیم. کافیست خودتان قدم اول را برای یک زندگی شاد و رویایی بردارید و شروع به اموزش کنید
نوشته های بیشتر از مدیریتمطالب زیر را حتما بخوانید
-
اصول و فنون مذاکره چیست؟ | انواع و روش ها + تکنیک های مهم
146 بازدید
-
انواع بازاریابی | بهترین روش های بازاریابی در ایران + نکات مهم
155 بازدید
-
تکنیک پومودورو چیست و چه کاربردی در مدیریت زمان دارد؟
163 بازدید
-
شباهت و فرق عزت نفس و اعتماد به نفس چیست؟ کدام یک مهم تر است؟
179 بازدید
-
اعتماد به نفس چیست؟ | راه های افزایش اعتماد به نفس به صورت عملی
220 بازدید
-
صفر تا صد مراحل راه اندازی کسب و کار +7 نکته طلایی برای موفقیت در کسب و کار
201 بازدید