هدفگذاری برای فروش 1
خصوصیات فروشنده حرفه ای
هدفگذاری حرفه ای
یکی از مهمترین خصوصیات یک فروشنده حرفه ای، تعیین اهداف دقیق فروش برای بسته های زمانی مختلف است. این بسته های زمانی به 4بخش تقسیم میشوند:
1-اهداف سالیانه
2-اهداف ماهیانه
3-اهداف هفتگی
4-اهداف روزانه
اهداف فروش خود را تعیین کنید!
کسی که اموزش حرفه ای فروشندگی دیده باشد میداند باید اهداف فروش خود را حتما تعیین کند تا بتواند به موفقیت دست پیدا کند.تعیین اهداف ذهن ما را جهت میدهد و از پراکنده شدن انرژی ذهنی ما جلوگیری میکند. 90 درصد فروشنده ها نمیدانند که تا اخر سال چه میزان فروش داشته اند و برای درک این موضوع باید تا اخر سال منتظر بمانند. در حالیکه درفروش حرفه ای، فرد دقیقا مبلغ فروشش را مشخص میکند.
هدف گذاری کنید!
برای وارد شدن به جرگه فروشندگان حرفه ای باید هدف گذاری کنید که سال اینده مثلا 300 میلیون تومان فروش داشته باشیم.حالا انرا به 12ماه تقسیم میکنیم تا هدف ماهیانه تعیین شوند. بعد انرا به 50 تقسیم میکنیم تا اهداف هفتگی مشخص شوند. بعد اهداف روزانه مان را تعیین میکنیم با اینکار ذهن ما دقیقا میداند که روزانه و هفتگی و ماهیانه چقدر باید فروش ایجاد کند تا به هدف سالیانه برسد.
دو خصوصیت ذهن ما!
ذهن قدرتمند ما دو خصوصیت بسیار مهم دارد:
1-عاشق شفافیت است
2-عاشق کارهای کوچک است.
یعنی ذهن ما وقتی به بالاترین کارایی خودش میرسد که دقیقا بداند به کجا میخواهد برسد.در غیر اینصورت مثل تیراندازی است که در هوای مه الود به هدفی که نمیبیند، تیراندازی میکند. به نظر شما چند درصد ممکن است موفق شود. بله درست میگوید: احتمال موفقیت بسیار کم است.
60 هزار پیام مختلف!
ذهن ما روزانه با 60 هزار پیام مختلف مواجه میشود و اگر این ذهن برنامه ریزی نشده باشد هر لحظه به سمتی تمایل پیدا میکند، ولی اگر ذهن ما دقیقا بداند به کجا میخواهد برود، دیگر دچار سردرگمی نمیشود و مستقیم به سوی هدفش پیش خواهد رفت.
گفتیم که ذهن ما عاشق کارهای کوچک است
یعنی از کارهای بزرگ میترسد و فراری است
وقتی که ما اهداف کوچک و روزانه و هفتگی برایش تعیین میکنیم، این اهداف مثل لقمه های کوچکی هستند که خوردنشان راحت است.
بنابراین ذهن ما براحتی انها را میپذیرد و انها را امکان پذیر میداند و برای رسیدن به انها اقدام میکند
ولی اهداف بزرگ، ذهن ما را دچار وحشت میکنند و همین وحشت باعث میشود که انجام انها را به تاخیر بیاندازد.
درباره مدیریت
من محمد بهرامی با همکاری دوستانم در این مجموعه به شما راههای افزایش درامد، افزایش فروش و موفقیتهای فردی را به صورت کاملا ساده و کاربردی اموزش میدهیم. کافیست خودتان قدم اول را برای یک زندگی شاد و رویایی بردارید و شروع به اموزش کنید
نوشته های بیشتر از مدیریتمطالب زیر را حتما بخوانید
-
اصول و فنون مذاکره چیست؟ | انواع و روش ها + تکنیک های مهم
196 بازدید
-
انواع بازاریابی | بهترین روش های بازاریابی در ایران + نکات مهم
196 بازدید
-
تکنیک پومودورو چیست و چه کاربردی در مدیریت زمان دارد؟
201 بازدید
-
شباهت و فرق عزت نفس و اعتماد به نفس چیست؟ کدام یک مهم تر است؟
219 بازدید
-
اعتماد به نفس چیست؟ | راه های افزایش اعتماد به نفس به صورت عملی
257 بازدید
-
صفر تا صد مراحل راه اندازی کسب و کار +7 نکته طلایی برای موفقیت در کسب و کار
240 بازدید