قانون 80/20 برای فروش تلفنی -بخش پنجم، 10 راز بازاریابی تلفنی موفق
قانون 80/20 برای فروش تلفنی
در بخش پنجم 10 راز بازاریابی تلفنی موفق از سری مقالات آموزش رایگان بازاریابی تلفنی و مکالمات حرفه ای به بررسی جنبه های مهم بازاریابی تلفنی میپردازیم تا شما بتوانید از ان ها برای افزایش درآمد و رشد کسب و کارتان استفاده کنید.
از قانون 80/20 به خوبی استفاده کنید!
این قانون که به قانون پارتو معروف است در کسب و کار به شدت صادق است. یعنی 80 درصد درامد شما از بازاریابی تلفنی از 20 درصد مشتریانتان به دست می ایند. افرادی که به روش سنتی بازاریابی تلفنی را انجام میدهند، هر روز صبح یک لیست جلوی پرسنل قرار میدهند و از انها میخواهند که شروع به تماس گرفتن با مشتریان از سر صفحه بکنند و جلو بروند ولی افراد باهوش در کسب و کار، راه دیگری را پیش میگیرند.
80 درصد درآمد!
افراد باهوش در ابتدا از همین روش استفاده میکنند، یعنی با افراد بسیار بسیار زیادی که در جامعه هدف انها قرار دارند، تماس برقرار میکنند و شروع به بازاریابی میکنند ولی بعد از مدتی که به صنعت انها ارتباط دارد،انها فروشها را بررسی میکنند و میدانند در این فروشها افرادی هستند که بیشترین خرید را انجام میدهند و این همان 20 درصدی هستند که 80 درصد خرید را از ما انجام میدهند و در حقیقت 80 درصد درامد ما از این افراد است.
وقتی که اینکار را انجام میدهیم، میتوانیم:
- به این مشتریان توجه ویژه تری کنیم
- امتیازات ویژه ای برایشان در نظر بگیریم
و به این ترتیب، انها را تبدیل به مشتریان وفادار و بعد مبلغین کسب و کارمان بکنیم.
انرژی خود را متمرکز کنید!
این خیلی بهتر است تا ما برویم 80 درصد وقت و پول خودمان را روی افرادی بگذاریم که در نهایت 20 درصد فروش ما را تشکیل میدهند و با اینکار:
- نمیتوانیم به مشتریان اصلی مان توجه عالی کنیم
- پول زیادی را از دست میدهیم
- وقت زیادی را از دست خواهیم داد
پس خیلی عاقلانه تر این است که از قانون 80/20 برای فروش تلفنی استفاده کنیم و به سرعت در بین اصلاعات تماس با مشتریان بگردیم و بهترین های انها یا همان 20 درصدی که 80 درصد درامدمان را تشکیل میدهند را پیدا کنیم و انرژی خودمان را روی انها متمرکز کنیم و سود بیشتری را نصیب خودمان و مشتریمان کنیم.
درباره مدیریت
من محمد بهرامی با همکاری دوستانم در این مجموعه به شما راههای افزایش درامد، افزایش فروش و موفقیتهای فردی را به صورت کاملا ساده و کاربردی اموزش میدهیم. کافیست خودتان قدم اول را برای یک زندگی شاد و رویایی بردارید و شروع به اموزش کنید
نوشته های بیشتر از مدیریتمطالب زیر را حتما بخوانید
-
اصول و فنون مذاکره چیست؟ | انواع و روش ها + تکنیک های مهم
168 بازدید
-
انواع بازاریابی | بهترین روش های بازاریابی در ایران + نکات مهم
177 بازدید
-
تکنیک پومودورو چیست و چه کاربردی در مدیریت زمان دارد؟
182 بازدید
-
شباهت و فرق عزت نفس و اعتماد به نفس چیست؟ کدام یک مهم تر است؟
200 بازدید
-
اعتماد به نفس چیست؟ | راه های افزایش اعتماد به نفس به صورت عملی
238 بازدید
-
صفر تا صد مراحل راه اندازی کسب و کار +7 نکته طلایی برای موفقیت در کسب و کار
222 بازدید