روانشناسی فروش
روانشناسی فروش
همنطور که میدانید فروش از دو قسمت تشکیل شده است:
1-روانشناسی فروش
2-تکنیکهای فروش
فروشندگان حرفه ای میدانند که بخش اول یعنی روانشناسی فروش از بخش دوم مهمتر است
چرا؟با ما باشید تا در این بخش از سایت محمد بهرامی به بررسی این دو کلمه بپردازیم.
کاربرد درست واثر بخش!
تکنیکها در صورتی کاربرد درست واثر بخش دارند که در قالب روانشاسی فروش و ارزشهای انسانی قالب گیری شده باشند در غیر این صورت همین تکنیکها باعث ناهنجاری خواهند شد. اجازه بدین دو مثال در این زمینه داشته باشیم:فرض بفرمایید کسی گواهینامه رانندگی را با استفاده از تکنیکها یاد گرفته باشد ولی با فرهنگ رانندگی که همان بخش روانشناسی فروش است اشنا نباشد.این فرد هرچه به این تکنیکها مسلط تر باشد، امکان ایجاد مشکل و دردسر برای خودش و دیگران بسیار بیشتر است.یعنی اگر فرهنگ رانندگی را بلد نباشد و لزوم احترام به حقوق بقیه را درک نکرده باشد، به خودش حق میدهد که هر طور که میخواهد رانندگی کند و هیچگونه احساس ناراحتی هم در این رابطه نخواهد داشت.ولی کسیکه با فرهنگ رانندگی قبل از اموزش تکنیکها اشنا شود، میداند اولین نیاز رانندگی موفق و با لذت و بدون دردسر ، لزوم درک حقوق دیگران و احترام گذاشتن به این حقوق است.
داشتن نگرش مثبت به خودمان!
در فروشندگی هم دقیقا همین حالت وجود دارد:
یعنی اول ما باید با روانشناسی فروش اشنا شویم که شامل موارد بسیار زیادی میشود از جمله:
1-داشتن نگرش مثبت به خودمان
2-داشتن نگرش مثبت به مشتریانمان
3-داشتن نگرش مثبت به شرایط اقتصادی
4-اموزش حقوق مشتریان و احترام گذاشتن به این حقوق
5-درک این موضوع که مشتری اول برخورد و منش ما را میخرد و بعد محصول ما را
6-اموزش این موضوع که ما باید ابتدا مشاور مشتری باشیم بعد یک فروشنده
7-اموزش و درک این موضوع که هیچکس دوست ندارد، چیزی را به او بفروشند بلکه همه دوست دارند حس کنند، خودشان یک محصول را میخرند
8-اموزش این موضوع که مهمترین کار یک فروشنده ایجاد حس خوب و حس برنده در مشتری است
9-اموزش این موضوع که بزرگترین زرنگی در کسب و کار، صداقت داشتن است
و مطالب بسیار مهم دیگر…
بنابراین اگر میخواهیم فروش حرفه ای داشته باشیم باید ابتدا روانشنای فروش را یاد بگیریم
درباره مدیریت
من محمد بهرامی با همکاری دوستانم در این مجموعه به شما راههای افزایش درامد، افزایش فروش و موفقیتهای فردی را به صورت کاملا ساده و کاربردی اموزش میدهیم. کافیست خودتان قدم اول را برای یک زندگی شاد و رویایی بردارید و شروع به اموزش کنید
نوشته های بیشتر از مدیریتمطالب زیر را حتما بخوانید
-
اصول و فنون مذاکره چیست؟ | انواع و روش ها + تکنیک های مهم
176 بازدید
-
انواع بازاریابی | بهترین روش های بازاریابی در ایران + نکات مهم
180 بازدید
-
تکنیک پومودورو چیست و چه کاربردی در مدیریت زمان دارد؟
185 بازدید
-
شباهت و فرق عزت نفس و اعتماد به نفس چیست؟ کدام یک مهم تر است؟
203 بازدید
-
اعتماد به نفس چیست؟ | راه های افزایش اعتماد به نفس به صورت عملی
241 بازدید
-
صفر تا صد مراحل راه اندازی کسب و کار +7 نکته طلایی برای موفقیت در کسب و کار
224 بازدید