دلایل اصلی خرید مشتری
دلایل اصلی خرید مشتری
تا کنون به عنوان فروشنده از خودتان این سوال مهم را پرسیده اید که دلایل اصلی خرید مشتری چیه؟ دلیل اصلی خرید مشتریان رفع یک نیاز است. مشتریان ما خرید میکنند تا یک نیاز را مرتفع کنند. با ما باشید تا در سایت محمد بهرامی به بررسی این موضوع بپردازیم.
مردم به دو دلیل اصلی خرید میکنند:
1-میخواهند کسب لذت کنند
2-میخواهند از یک درد و ناراحتی فرار کنند
این موضوع برای تمام کارهایی که در زندگی ما انجام میدهیم صادق است.اجازه بدید با چند مثال موضوع را کاملا شفاف کنیم:
خریداران چرا پول خرید تردمیل میدهند و تردمیل میخرند؟
1-میخواهند به سرعت به یک اندام زیبا برسند و از چاقی رها شوند.
2-میخواهند از درد بیماریها و مشکلات اضافه وزن و چاقی مثل کمر درد، بدفرمی بدن، چربی بالای خون و…. رها شوند.
مشتریان چرا کرم ضد افتاب میخرند؟
1-میخواهند پوست زیبای داشته باشند.
2-میخواهند از مشکلاتی که ممکن است افتاب برای پوستشان ایجاد کند رها شوند(مثل لکه های سیاه روی پوست صورتشان).
زندگی شاد و پراز لذت !
مشتریان چرا ماشین گران قیمت میخرند؟
1-میخواهند کلاس و پرستیژ خود را به نمایش بگذارند.
2-میخواهند یک ماشین ایمن و مقاوم در برابر تصادف داشته باشند.
مشتریان چرا پول مشاوره روانشناسی میدهند؟
1-میخواهند یک زندگی شاد و پراز لذت داشته باشند.
2-میخواهند از دردها و مشکلاتی مانند طلاق، کودکان ناسازگار، همسر خیانتکار و… رها شوند. این مثالها و هزاران مثال دیگر که در مورد خرید هر محصول باشد صادق است.
دلایلی برای رها شدن!
دلایلی که مردم برای رها شدن یا روبرو نشدن از یک درد برای خرید دارند، بسیار قوی تر از کسب یک لذت است. یعنی فرد تا به مشکلات زناشویی برخورد نکند و احساس نزدیک بودن به جدایی نکند سراغ روانشناس نمیرود. یا فرد تا چربی خونش به شدت بالا نرود و دکتر به او نگوید اگر ورزش نکنی و مواظب تغذیه ات نباشی ممکن است به زودی جانت را از دست بدهی، سراغ ورزش نمیرود. سراغ مشاور تغذیه نمیرود. یا فردی که سیگار میکشد تا زمانی که دکتر به او نگوید اگر به کشیدن سیگار ادامه بدهی به زودی ریه هایت را از دست میدهید و زندگیت تمام میشود، به فکر مشاوره برای ترک سیگار نمی افتد.
شناخت دلایل اصلی که باعث میشود که مشتری یا خریدار از ما خرید کند، کمک بسیار زیادی میکند تا:
1-بتوانیم مشاور خوبی برای او باشیم
2-بتوانیم محصول بهتر و اثربخش تری به او معرفی کنیم
3- بتوانیم خودمان را به عنوان یک متخصص به او معرفی کنیم
درباره مدیریت
من محمد بهرامی با همکاری دوستانم در این مجموعه به شما راههای افزایش درامد، افزایش فروش و موفقیتهای فردی را به صورت کاملا ساده و کاربردی اموزش میدهیم. کافیست خودتان قدم اول را برای یک زندگی شاد و رویایی بردارید و شروع به اموزش کنید
نوشته های بیشتر از مدیریتمطالب زیر را حتما بخوانید
-
اصول و فنون مذاکره چیست؟ | انواع و روش ها + تکنیک های مهم
178 بازدید
-
انواع بازاریابی | بهترین روش های بازاریابی در ایران + نکات مهم
181 بازدید
-
تکنیک پومودورو چیست و چه کاربردی در مدیریت زمان دارد؟
186 بازدید
-
شباهت و فرق عزت نفس و اعتماد به نفس چیست؟ کدام یک مهم تر است؟
204 بازدید
-
اعتماد به نفس چیست؟ | راه های افزایش اعتماد به نفس به صورت عملی
242 بازدید
-
صفر تا صد مراحل راه اندازی کسب و کار +7 نکته طلایی برای موفقیت در کسب و کار
226 بازدید