در فروش تلفنی حرفه ای بفروشید-بخش هشتم، 10 راز بازاریابی تلفنی موفق
در فروش تلفنی حرفه ای بفروشید
در بخش هشتم 10 راز بازاریابی تلفنی موفق از سری مقالات آموزش رایگان بازاریابی تلفنی و مکالمات حرفه ای به بررسی در فروش تلفنی حرفه ای بفروشید در بازاریابی تلفنی میپردازیم تا شما بتوانید از ان ها برای افزایش درآمد و رشد کسب و کارتان استفاده کنید.
لطفا از مزایا صحبت کنید نه ویژگی ها
یکی دیگر از اشتباهات فروشندگان به خصوص کسانی که بازاریابی تلفنی انجام میدهند این موضوع است که در مورد ویژگی های محصول صحبت میکنند نه مزایا! ویژگی های محصول چیه و مزایای محصول چیه؟ ویژگی های محصول خصوصیاتی است که محصول با خودش و در ذات خودش دارد ولی مزایای محصول، فایده ای است که مشتری از خرید این محصول میبرد.اجازه بدین یک مثال بزنیم تا موضوع مشخص تر شود!
مثال:
من یک دوره تخصصی برای مکالمه تلفنی حرفه ای و بازاریابی تلفنی دارم که مشخصا در مورد اموزش بازاریابی تلفنی صحبت میکند، اسم این محصول “هر تماس تلفنی 100 میلیون تومان قیمت دارد “است. ما برای تهیه این محصول 6 ماه کار تیمی انجام دادیم و اونو تو شرکت خودمون که بیشتر از 10 سال است در زمینه موفقیت در کسب و کار فعالیت میکنه با کمک متخصصین درست کردیم و محصول خیلی ارزشمندی است. محصول به صورت دانلودی است و شامل فیلم و صوت است و….خوب! مشتری تا اینجا فقط خصوصیات محصول را دیده و شنیده و میتونه به خودش بگه خوب اینا به من چه وقتی که مشتری میتونه بگه خوب اینا به من چه. یعنی ما از ویژگی های محصول فقط گفتیم!
80 درصد مزایا، 20 درصد ویژگی ها
با استفاده از این دوره اموزش، درامد شما از طریق بازاریابی تلفنی 80 درصد افزایش پیدا میکنه و هزینه های شرکت شما به میزان 75 درصد کم میشه چون دیگه نیاز نیست به مشتریان مراجعه کنیدمشتری با شنیدن این جملات به فکر فرو میره و میگه برای من منفعت داره. پس به اون توجه میکنه. ما باید برای مشتری 80 درصد از مزایا بگیم و 20 درصد از ویژگی های محصول!
چطور ویژگی های محصول را تبدیل به مزایای اون کنیم؟
با استفاده از جمله “که میتونه”! به طور مثال این لاستیک نیم سانت قطر بیشتری داره که میتونه مدت زمان بیشتری برای شما کار کنه و هزینه شما را 50 درصد کاهش میده بنابراین برای یک بازاریابی تلفنی حرفه ای، با مشتری از مزایا بیشتر صحبت کنید تا ویژگی ها!
درباره مدیریت
من محمد بهرامی با همکاری دوستانم در این مجموعه به شما راههای افزایش درامد، افزایش فروش و موفقیتهای فردی را به صورت کاملا ساده و کاربردی اموزش میدهیم. کافیست خودتان قدم اول را برای یک زندگی شاد و رویایی بردارید و شروع به اموزش کنید
نوشته های بیشتر از مدیریتمطالب زیر را حتما بخوانید
-
اصول و فنون مذاکره چیست؟ | انواع و روش ها + تکنیک های مهم
178 بازدید
-
انواع بازاریابی | بهترین روش های بازاریابی در ایران + نکات مهم
182 بازدید
-
تکنیک پومودورو چیست و چه کاربردی در مدیریت زمان دارد؟
187 بازدید
-
شباهت و فرق عزت نفس و اعتماد به نفس چیست؟ کدام یک مهم تر است؟
205 بازدید
-
اعتماد به نفس چیست؟ | راه های افزایش اعتماد به نفس به صورت عملی
242 بازدید
-
صفر تا صد مراحل راه اندازی کسب و کار +7 نکته طلایی برای موفقیت در کسب و کار
226 بازدید