قدرت تناسب در فروش

قدرت تناسب در فروش

امروز میخواهیم در مورد  یک نکته باریک و بسیار مهم در فروش حرفه ای با هم صحبت کنیم. وقتی که ما میخواهیم محصولی را به مشتریمان بفروشیم، باید تناسب در موارد زیادی را حفظ کنیم:

1-تناسب قدرت خرید و  اقتصادی

2-تناسب فرهنگی

3-تناسب جغرافیایی

4-تناسب سنی

5-تناسب جنسیتی

و….

سوال: چرا باید در مورد تناسب  اینقدر حساس بود و به ان توجه داشت؟

برای پاسخ به این سوال باید در نظر داشته باشیم، یک فروشنده عالی که دوره اموزش فروشندگی را گذرانده باشد، به خوبی میداند که: افراد از کسانی خرید میکنند که حس خوبی به انها داشته باشند.

سوال افراد به چه کسانی حس خوبی دارند:

• به کسانی که مثل خودشان باشند
• مثل خودشان حرف بزنند
• مثل خودشان زندگی کنند
• و..

دوست و رفیق!

دوستان ما چه کسانی هستند و اصلا دوست و رفیق یعنی چه کسی؟ دوستان ما کسانی هستند که با ما هم عقیده هستند و ما را و کارهای ما را تایید میکنند. در فروش هم اگر میخواهیم موفق باشیم باید به شدت تناسب را حفظ کنیم. نوع صحبت در مشاغل مختلف با هم فرق میکند. پس اگر  میخواهیم به یک مکانیک محترم محصولی را بفروشیم باید با زبان خودش و متناسب با خودش لباس بپوشیم و با او صحبت کنیم. اگر شما با کت و شلوار و کراوات به مغازه این فرد بروید او حس خوبی به شما نخواهد داشت و از شما خرید  نخواهد کرد. چون شما با او متناسب نیستید. ولی اگر شما در کار فروش لباس رسمی کت و شلوار به اقایان متشخص بالای 40 سال هستید. حتما باید خودتان بسیار اراسته و باکلاس باشید تا مشتری احساس خوبی پیدا کند و از شما خرید کند.

 

تاسیس یک فروشگاه پوشاک

فرض بفرمایید شما میخواهید یک فروشگاه پوشاک تاسیس کنید، خوب  بسته به اینکه شما در کدام قسمت شهرتان میخواهید این فروشگاه را تاسیس کنید. ایتم های بسیار متفاوتی را باید در نظر داشته باشید و قدرت تناسب در فروش را در نظر بگیرید: اگر در منطقه کم درامد شهر فروشگاه پوشاک میزنید، نوع دکور شما، نوع محصولات شما، پوشش پرسنل شما، بسیار متفاوت خواهد بود با اینکه شما در یک منطقه مرفه نشین  شهرتان فروشگاه پوشاک بزنید.

 

بنابراین قبل از هر گونه اقدام برای فروش و هر کار تجاری تناسب های لازم را در نظر بگیریم تا بیشترین فروش و بهره برداری را داشته باشیم

 

دوستدار شما محمد بهرامی

به امید دیدار شما در قله های موفقیت