قدرت تجسم در افزایش فروش

استفاده از قدرت تجسم در افزایش فروش

یکی از نکاتی که فروشندگان حرفه ای کاملا از ان اطلاع دارند و به خوبی از ان استفاده میکنند، استفاده از قدرت تجسم خلاق در افزایش فروش است. اجازه بدهید کمی در مورد تجسم و تجسم خلاق صحبت کنیم و  در این مقاله از سایت محمد بهرامی بعد به نقش ان در افزایش فروش بپردازیم.

ذهن ما به دو بخش تقسیم میشود:

1-ذهن خوداگاه

2-ذهن ناخوداگاه

ذهن خوداگاه ما مسئول اعمال ارادی و انتخابهای ما و مسئول بخش یادگیری ماست. ذهن ناخوداگاه ما مسئول اعمال حیاتی ما مثل ضربان قلب و تنفس و.. است و ضمنا مسئول بخش احساسات و حافظه ما هم میباشد.

ذهن ناخوداگاه ما یک خصوصیت بسیار ویژه و مهم دارد:

این بخش از ذهن ما با تصاویر کار میکند در حقیقت ما با تصاویر فکر میکنیم. اگر از شما بخواهم که به ماشینتان فکر کنید، تصویری از ان روی پرده ذهنتان خواهد افتاد. همینطور اگر از شما بخواهم که به خانه تان فکر کنید، تصویری از خانه تان را خواهید دید. این موضوع انجا جالب میشود که ذهن ناخوداگاه ما مانند یک سرباز گوش به فرمان است. و فرقی بین تصاویر واقعی و غیر واقعی قائل نمیشود. وقتی ما به چیزی فکر میکنیم و در مورد ان احساس مثبت یا منفی داشته باشیم، بدون توجه به اینکه ان تصویر الان وجود خارجی دارد یا نه، برای فیزیکی شدن ان تلاش میکند.

تجلی فیزیکی!

به هرچیزی به اندازه کافی و مدام فکر کنیم و تصاویر انرا در ذهنمان به صورت مرتب داشته باشیم، ذهن ناخوداگاه ما بدنبال راههای برای تجلی فیزیکی ان میگردد. از این موضوع اساتید روانشانسی برای کمک به درمان بیماریها استفاده میکنند. ولی در مورد بحث ما که افزایش فروش است، این موضوع مهم استکه بدانیم، یک فروشنده حرفه ای که اموزش فروشندگی دیده باشد، به صورت عمدی تصاویری از فروشهای موفق در ذهن ناخوداگاهش ایجاد میکند. مرتب روی این تصاویر کار میکند تا حدی که ذهن ناخوداگاه انها را واقعی دانسته. او تمام تلاش خودش را میکند تا انها در دنیای فیزیکی به ظهور برسند.

تبدیل شدن به یک نابغه فروش

هنگامیکه این فروشندگان میخواهند فروشی را انجام دهند موفقیتهای گذشته خود در فروش را تصویر سازی میکنند. با اینکار هم ذهنا انرژی مثبت میگیرند و هم اماده تکرار موفقیت های گذشته در فروش به مشتریان و خریدارانش میشود.

برای استفاده از قدرت تجسم در افزایش فروش، موفقیت در فروش و تبدیل شدن به یک نابغه فروش. باید:

1-اهداف دقیق فروش خود را تعیین کنیم.

2-انها را برای مدت مناسب تصویر سازی کنیم.

3- برای رسیدن به ان اهداف متعهد شویم و تمام تلاش خود را انجام دهیم تا به موفقیت در فروش برسیم.